PNO, neboli podíl nákladů na obratu, je klíčovým ukazatelem výkonnosti v oblasti online reklamy, zejména pro e-shopy a weby zaměřené na konverze s měřitelnou hodnotou. Tato metrika vyjadřuje, kolik procent z obratu bylo investováno do reklamy. Například PNO ve výši 20 % znamená, že na každých 100 Kč obratu bylo vynaloženo 20 Kč na reklamu.
Výpočet PNO
Výpočet PNO je jednoduchý a lze ho vyjádřit následujícím vzorcem:
PNO = (Náklady na reklamu / Obrat) × 100
Například pokud jste investovali 1 000 Kč do reklamy a získali obrat 5 000 Kč, vaše PNO bude:
(1 000 / 5 000) × 100 = 20 %
V prostředí Google Ads lze PNO vypočítat jako poměr ceny k hodnotě konverzí. V Skliku je PNO dostupné přímo jako metrika. Pro přehlednější analýzu je vhodné vyjádřit PNO v procentech.
PNO vs. ROAS
PNO a ROAS (Return on Ad Spend) jsou dvě strany téže mince. Zatímco PNO udává, kolik procent z obratu tvoří náklady na reklamu, ROAS vyjadřuje, kolik korun obratu přináší každá koruna investovaná do reklamy.
PNO = (Náklady / Obrat) × 100
ROAS = Obrat / Náklady
Například při nákladech 1 000 Kč a obratu 5 000 Kč:
PNO = (1 000 / 5 000) × 100 = 20 %
ROAS = 5 000 / 1 000 = 5
Obecně platí, že nižší PNO a vyšší ROAS jsou žádoucí, protože indikují efektivnější využití reklamního rozpočtu.
Jaké PNO je optimální?
Neexistuje univerzální hodnota ideálního PNO. Optimální PNO závisí na marži produktů, obchodní strategii a dalších faktorech. Například e-shop s vysokou marží může akceptovat vyšší PNO, zatímco u nízkomaržových produktů je třeba PNO udržovat nízko, aby byla kampaň zisková.
Důležité je, aby PNO nepřekročilo marži produktu. Pokud je například marže 30 %, PNO by mělo být nižší než 30 %, aby kampaň nebyla ztrátová.
Využití PNO v praxi
PNO je užitečným nástrojem pro:
- Hodnocení efektivity kampaní: Pomáhá identifikovat, které kampaně jsou ziskové a které nikoli.
- Optimalizaci rozpočtu: Umožňuje přesměrovat investice do výkonnějších kampaní.
- Strategické rozhodování: Pomáhá při rozhodování o zvýšení nebo snížení investic do konkrétních reklamních kanálů.
V nástroji Sklik je PNO dostupné jako standardní metrika. V Google Ads lze PNO přidat jako vlastní sloupec pomocí vzorce:
PNO = (Cena / Hodnota konverzí) × 100
Nezapomeňte nastavit formát sloupce na procenta pro lepší přehlednost.
Pokud chcete mít své PPC kampaně pod kontrolou a dosahovat lepších výsledků, neváhejte nás kontaktovat. Společně nastavíme strategii, která sníží vaše PNO a zvýší ziskovost. Rezervujte si 15 minutovou konzultaci ZDARMA
Jak zlepšit PNO
Pokud je vaše PNO vyšší, než byste si přáli, zvažte následující kroky:
- Revize kampaní: Zkontrolujte strukturu kampaní, klíčová slova a cílení.
- Optimalizace webu: Zajistěte, aby byl váš web uživatelsky přívětivý a konverzní cesty byly co nejjednodušší.
- Analýza produktového portfolia: Zaměřte se na produkty s vyšší marží a poptávkou.
- Testování reklamních formátů: Vyzkoušejte různé typy reklam a zjistěte, které přinášejí nejlepší výsledky.
Pamatujte, že PNO je pouze jedním z ukazatelů výkonnosti. Je důležité ho sledovat v kontextu dalších metrik a celkové obchodní strategie.
❓ Nejčastější otázky o PNO (FAQ)
Co je PNO?
PNO (Podíl nákladů na obratu) je metrika, která vyjadřuje, kolik procent z obratu bylo investováno do reklamy. Pomáhá posoudit efektivitu marketingových kampaní.
Jak se PNO vypočítá?
PNO se vypočítá podle vzorce:
PNO (%) = (Náklady na reklamu / Celkový obrat) × 100
Jaký je rozdíl mezi PNO a ROAS?
Zatímco PNO ukazuje, kolik procent z obratu tvoří náklady na reklamu, ROAS (Return on Ad Spend) vyjadřuje, kolik korun obratu přináší každá koruna investovaná do reklamy.
Jaké PNO je považováno za dobré?
Optimální PNO závisí na marži produktů a obchodní strategii. Obecně platí, že PNO by mělo být nižší než marže, aby byla kampaň zisková.
Jak mohu snížit své PNO?
Snížení PNO lze dosáhnout optimalizací kampaní, zlepšením cílení, úpravou reklamních textů, zvýšením konverzního poměru na webu a zaměřením se na produkty s vyšší marží.
