B2B – co je to business to business
B2B (Business to Business) popisuje transakce mezi firmami – třeba výrobce dodává díly výrobci, agentura poskytuje služby jiné firmě nebo SaaS prodává software podnikům. Na rozdíl od B2C se v B2B rozhoduje déle, účastní se více lidí, hodnotí se TCO/ROI a často se uzavírají dlouhodobé zakázky.

Proč b2b reklama ve vyhledávání funguje

• Vyhledávání zachytí jasný záměr – obvykle nejkvalitnější leady.
• Průměrná konverzní míra napříč obory v Google Ads v roce 2025 je ~7,52 %, B2B bývá nižší (~3,0 %) – kvalita leadu je proto důležitější než jen CVR.
• Ve firmách rozhoduje o nákupu více lidí (běžně 6–10, u velkých mezinárodních zakázek až 15). Reklama pro B2B proto musí mluvit na různé persony a zohlednit každou fázi nákupu.

Aktuální benchmarky a trendy (2025)

• Průměrná CTR na Search se pohybuje kolem ~3,1 % napříč obory; v B2B často kolísá podle šíře dotazů a konkurenčnosti.
• B2B CVR (Search) cca ~3 % vs. celkový průměr 7,52 % – proto optimalizujte na kvalitu a hodnotu leadu, ne jen na cenu za konverzi.
• 49 % B2B spendu už probíhá online a 68 % nákupčích plánuje digitální kanály ještě víc využívat – vyplatí se kombinovat Search s YouTube/Demand Gen pro tvorbu poptávky.

CTA – pojďme na to prakticky

Chcete strategii a nastavení na míru? Zarezervujte si 15min konzultaci zdarma nebo si nechte udělat Audit PPC kampaní Pomůžeme nastavit měření kvality leadu!

Jak postavit výkonnou strategii b2b google ads – pár tipů

1) Výzkum záměrů a klíčových slov

• Začněte „BoFu“ dotazy (produkt+funkce, „ceník“, „nabídka“, „demo“).
• Pokryjte i „MoFu“ (use-cases, srovnání, alternativy).
• Striktně pracujte s vylučujícími dotazy (studenti, práce, wiki, hobby, retail).
• Vytvořte samostatné brand kampaně a chraňte značku před konkurencí.

2) Struktura kampaní pro google ads b2b

• Search: oddělte brand / non-brand / konkurenci; pracujte s přesnými i frázovými shodami.
• Performance Max (PMax): otestujte pro lead gen s kvalitním měřením; nový kanálový report (beta) pomůže pochopit přínos jednotlivých kanálů.
• Demand Gen (nástupce Discovery): ideální pro MoFu – remarketing, lookalike, videa, Gmail a Discover.

3) Kreativa a nabídka

• Inzeráty stavte na problému → řešení → důkaz (USP, case, čísla, CTA na demo).
• Nechte AI assety pomoci, ale dodejte silné důkazy (certifikace, čísla, recenze).
• Landing page: krátký formulář (2–4 pole) / multistep, jasný důkaz (reference, loga), alternativní CTA: „Stáhnout checklist / ceník“ → vhodné pro reklamu pro B2B ve středním trychtýři.

4) Měření kvality leadů (nutnost v b2b google ads)

• Enhanced Conversions for Leads + Offline Conversion Import (CRM) pro přiřazení hodnoty (SQL/MQL, obchod/nezájem) zpět do Ads.
• V EU dbejte na Consent Mode v2 – je požadovaný pro personalizaci a měření od března 2024.
• Cílte biddingem na „kvalitní lead“ (např. tCPA na SQL nebo tROAS na reálné tržby/importované hodnoty).

5) Bidding a rozpočty

• Start: Maximize Conversions → přechod na tCPA po 20–30 konverzích / 30 dní.
• U dlouhých cyklů nechte učení 2–4 týdny, pracujte s time-lag reporty a atribučními okny.
• Rozpočty držte podle CPL/SQL cíle a kapacity obchodníků.
• Pro „MoFu“ testujte Demand Gen s cílem návštěvy klíčové stránky/engagement.

Checklist pro první 30 dní

• Segmentace kampaní (brand / non-brand / konkurence / remarketing).
• Nastavené konverze (form + telefon) + Enhanced Conversions.
• Offline import z CRM (Salesforce/Zapier/API).
• Consent Mode v2 (CMP, TCF 2.2).
• Vylučující KW, SKAG/tematické skupiny, silné texty a rozšíření.
• Remarketingové a custom audience (návštěvy webu, seznamy zákazníků).
• Řízení kvality leadu (MQL→SQL→OBCHOD), pravidelná zpětná vazba pro bidding.

FAQ