Každý úspěšný podnik stojí na pevných základech – a jedním z nich je marketingová strategie. Ať už vedete malou firmu, e-shop nebo poskytujete služby, jasný plán vám pomůže zaměřit se na to podstatné – vaše zákazníky, jejich potřeby a cestu, jak jim efektivně doručit hodnotu.

Co je marketingová strategie a proč ji potřebujete

Jednoduše řečeno, marketingová strategie je dlouhodobý plán, který určuje, jak oslovíte své cílové zákazníky a dosáhnete svých obchodních cílů. Pomáhá vám pochopit, co přesně prodáváte, komu, proč a jak.

Bez strategie se podnikání snadno změní v chaotický soubor kampaní bez jasného směru. S ní však získáte přehled o tom, na co se zaměřit, jaké kanály využít a jak měřit úspěch.

Marketingová strategie vs. marketingový plán

Tyto pojmy se často zaměňují, ale jejich role jsou odlišné:

• Marketingová strategie definuje co a proč děláte – tedy dlouhodobý směr a cíle.
• Marketingový plán popisuje jak těchto cílů dosáhnete – konkrétní kroky, aktivity, rozpočty a časový harmonogram.

Chcete si ujasnit, jak se liší marketingová strategie od marketingového plánu? Přečtěte si přehledné vysvětlení v našem slovníku pojmů.

Jak stanovit cíle pomocí metody SMART

Úspěšná marketingová strategie stojí na jasně stanovených cílech. Ty by měly být SMART – tedy:

• Specific – konkrétní
• Measurable – měřitelné
• Achievable – dosažitelné
• Realistic/ Relevant – realistické
• Time-bound – časově ohraničené

Příklad:
„Zvýšíme počet objednávek o 15 % do 6 měsíců prostřednictvím e-mail marketingu.“

Takový cíl je jasný, měřitelný a zároveň motivující. Pomáhá týmu soustředit se na výsledek, nikoli jen na samotnou aktivitu.

Chcete mít strategii, která opravdu funguje?
👉 Domluvte si nezávaznou konzultaci s marketingovým specialistou z GROU.cz a zjistěte, jak posunout svůj marketing na další úroveň.

Základní analýzy pro tvorbu marketingové strategie

Aby byla vaše strategie postavená na reálných datech, je klíčové udělat několik analýz:

1. SWOT analýza

Zmapujte si své silné stránky, slabiny, příležitosti a hrozby.
Pomůže vám pochopit, kde jste silní a co je potřeba zlepšit.

2. Porterova analýza pěti sil

Umožní vám zhodnotit konkurenční prostředí – tedy rivalitu, vliv zákazníků a dodavatelů, možnost vstupu nových hráčů a existenci náhradních produktů.

3. PESTLE analýza

Zaměřuje se na vlivy politické, ekonomické, sociální, technologické, legislativní a environmentální. Tyto faktory mohou výrazně ovlivnit, jak se váš trh vyvíjí.

4. Segmentace, cílení a pozicování (STP model)

• Segmentace – rozdělte trh podle demografie, lokality, chování či potřeb.
• Cílení (targeting) – vyberte skupinu, na kterou se zaměříte.
• Pozicování (positioning) – určete, jak chcete, aby vás zákazníci vnímali.

Pokud chcete jít více do hloubky, doporučujeme článek Jak pracovat s cílovou skupinou v marketingu.

Marketingový mix: základ každé strategie

Klasický marketingový mix 4P tvoří:
Product, Price, Place, Promotion – tedy produkt, cena, distribuce a propagace.

V moderním pojetí se však mix rozšiřuje na 7P (doplněné o People, Process, Physical evidence), případně 4C – z pohledu zákazníka (Customer, Cost, Convenience, Communication).

👉 Důležité je pochopit, že nejde o teoretické pojmy, ale o konkrétní nástroje, které vám pomohou řídit vaše podnikání i marketing.

Strategický marketing v praxi: jak na to

Strategický marketing znamená dívat se na marketing dlouhodobě.
Nestačí jen vytvářet kampaně – je potřeba plánovat dopředu, testovat a vyhodnocovat výsledky.

Tip: Zvažte, zda se vám nevyplatí využít marketingová strategie vzor – šablonu, která vám pomůže začít rychleji. Hotový marketingový plán vzor si pak můžete upravit podle svých dat a cílů.

Jak poznat, že je vaše marketingová strategie funkční

Úspěšná strategie vám umožní:

✅ Lépe poznat zákazníka a jeho potřeby
✅ Snížit zbytečné výdaje za neefektivní kanály
✅ Zlepšit návratnost investic (ROI)
✅ Vyhodnocovat úspěch podle jasně definovaných metrik (např. KPI)

Pokud některý z těchto bodů nefunguje, je čas strategii upravit – marketing není jednorázový dokument, ale živý proces.

Na koho se obrátit při tvorbě marketingové strategie

Můžete se do ní pustit sami – nebo se obrátit na odborníky, kteří mají zkušenosti s tvorbou strategií pro různé typy firem.
Tým specialistů GROU.cz pomáhá podnikatelům vytvořit efektivní marketingové strategie a přetavit je v konkrétní výsledky.

Společně najdeme směr, jak posunout váš marketing o úroveň výš.

FAQ – nejčastější otázky o marketingové strategii