Proč se o marže výpočet zajímat?
Český retail je tvrdá disciplína: v roce 2023 utržily tuzemské obchody 1,50 bilionu Kč a z každé stokoruny připadlo v průměru 27 ,7 Kč na hrubou marži – v absolutních číslech přes 414 miliard Kč. Každá desetinka procenta navíc (nebo mínus) tak znamená stovky milionů korun, které můžete investovat do rozvoje značky, nebo je nechat zmizet v cenové džungli. Správný marže výpočet proto není účetní formalita, ale základní hygiena ziskového podnikání.
Zdroj: Český statistický úřad
Obsah
- Co je marže
- Marže vs přirážka & marže vs zisk
- Druhy marží
- Obvyklé marže podle odvětví
- Marže výpočet krok za krokem
- Příklady výpočtů
- Jak nastavit marži u zboží a služeb
- Jak marži řídit pomocí PPC
- Nejčastější chyby a jak jim předejít
- FAQ >> Často kladené otázky
Co je marže
Marže je rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou produktu či služby, vyjádřený v Kč nebo procentech.
Vzorec
Marže (%) = (Prodejní cena − Nákupní cena) / Prodejní cena × 100
Marže vs přirážka & marže vs zisk
- Obchodní přirážka počítá procento z nákupní ceny.
- Vzorec – (Prodejní cena − Nákupní cena) / Nákupní cena × 100
- Marže počítá procento z prodejní ceny a nikdy není > 100 %.
- Vzorec – Marže (%) = (Prodejní cena − Nákupní cena) / Prodejní cena × 100
- Zisk = marže − veškeré provozní náklady (energie, mzdy, reklama).
- Vzorec – Zisk = Marže − Provozní náklady (v Kč) nebo Zisk (%) = Marže (%) − (Provozní náklady / Prodejní cena × 100)
Nezaměňovat tyto pojmy je kritické – špatně nastavené kampaně mohou změnit zisk v ztrátu.
Druhy marží
| Typ | Popis | Použití |
|---|---|---|
| Hrubá marže | Odčtena jen nákupní cena | Rychlé srovnání produktů |
| Zisková marže výpočet | Odečteny i provozní náklady | Reálná profitabilita |
Obvyklé marže podle odvětví
- Český průměr: 23 % | Zdroj: Fakturoid.cz
- Stánkaři/večerky: až 40 %
- Čerpací stanice: kolem 6 %
- Velké retail řetězce: 1–4,5 % hrubé marže | Zdroj: IDEAS
Tip: Sledujte tržní benchmarky, ale kalkulujte primárně své náklady.
Marže výpočet krok za krokem
- Sečtěte náklady – nákup, doprava, sklad, mzdy, marketing.
- Určete minimální % marže, které pokryje náklady a kýžený zisk.
- Porovnejte s cenami konkurence a cenovou citlivostí zákazníků.
- Otestujte a pravidelně optimalizujte.
Příklady výpočtů
Příklad A – fyzické zboží
- Nákupní cena: 150 Kč
- Prodejní cena: 190 Kč
- Marže = (190 − 150)/190 × 100 = 21 %
Příklad B – služba
Sečtěte hodinovou sazbu, materiál, cestu, kurzy a další náklady.
Cenu služby rozdělte na hrubou marži a rezervu pro reinvestice.
Jak nastavit marži u zboží a služeb
- Zboží denní spotřeby: nižší marže, vysoký obrat.
- Luxusní zboží: vyšší marže (prémiové vnímání).
- Služby: počítejte i „neviditelný“ čas (analýzy, konzultace, komunikaci).
Podrobný návod najdete v našem článku o marži v PPC – interní odkaz.
Jak marži řídit pomocí PPC
Vyšší proklik nemusí znamenat vyšší zisk. Sledujte PNO/ROAS a zohledněte hrubá marže výpočet u každé reklamy.
Potřebujete pomoc? Navštivte naši správu PPC kampaní nebo si vyžádejte audit PPC kampaní.
Nejčastější chyby a jak jim předejít
-
Záměna marže a přirážky
Přítomnost dvou různých procent může zmást i zkušené obchodníky – pamatujte, že marže se vztahuje k prodejní ceně a přirážka k nákupní. Pokud je zaměníte při kalkulaci kampaní, snadno nastavíte rozpočet, který „sežere“ celý zisk. -
Slevy bez kontroly reálné ziskovosti
„Dáme -20 % a ono se to vyrovná objemem.“ Omyl – sleva ukrajuje marži geometrickou řadou. Před každou akcí simulujte nový hrubý i čistý zisk, abyste neskončili s větším obratem, ale nulovou marží. -
Ignorování skrytých nákladů
Software, vratky z e-shopu nebo vlastní čas na zákaznickou podporu se do ceníku často nepromítají. Přidejte je do nákladového listu, jinak bude hrubá marže papírově krásná, ale skutečný profit mizivý. -
Nastavení PNO bez ohledu na marže vs zisk
PNO/ROAS se musí opírat o ziskovou marži, ne o hrubou. Pokud si dáte PNO 20 % a čistá marže po režii je 15 %, platíte za každou objednávku víc, než na ní vyděláte – reklamní růst tak vede jen ke ztrátě, nikoli k profitu.
FAQ
Jak rychle zjistím, zda je můj výpočet marže pro PPC správný?
Použijte náš bezplatný kalkulátor v článku Marže v PPC.
Jaký je rozdíl mezi hrubá marže výpočet a ziskovou marží?
Hrubá marže započítává jen nákupní cenu, zisková odečítá i provozní náklady.
Ovlivňuje marže vs přirážka nastavení PPC rozpočtu?
Ano, přirážka vychází z jiného propočtu, proto plánujte rozpočet vždy na základě marže.
Jak poznám, že je moje zisková marže výpočet v pořádku?
Porovnejte ji s orientační hranicí rentability oboru (např. e-shop ≥ 10 %).
Kdy má smysl snížit marži a jít do slev?
Při vysoké zásobě s nízkými variabilními náklady a cílem zvýšit cash-flow.
Jak souvisí marže s PNO a ROAS v PPC?
Nízká marže = nižší prostor pro PNO; doporučení najdete v slovníčku PPC ROAS a v článku Marže v PPC.
Jaký je rozdíl mezi marží a rabatem?
> Marže vyjadřuje hrubý zisk prodejce – rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou, vztažený k prodejní ceně.
> Rabat je sleva z doporučené maloobchodní ceny, kterou vám dodavatel poskytne při nákupu. Tedy: rabat se uplatňuje při nákupu, marže vzniká až při prodeji.
Příklad: Doporučená cena 100 Kč → dodavatelský rabat 30 % → nákup za 70 Kč. Prodáte-li zboží za 100 Kč, je vaše marže 30 % (= 30 Kč).
Marže vs Přirážka – Jaký je rozdíl mezi marží a obchodní přirážkou?
> Marže (%) = (Prodejní cena − Nákupní cena) / Prodejní cena × 100
> Obchodní přirážka (%) = (Prodejní cena − Nákupní cena) / Nákupní cena × 100
Marže se tedy počítá z prodejní ceny a nemůže být vyšší než 100 %, zatímco přirážka se vztahuje k nákupní ceně a může dosahovat stovek %.
Tip: Při plánování PNO/ROAS vždy vycházejte z marže, ne z přirážky – vyhnete se podcenění nákladů a možným ztrátám.
