ROAS (Return on Ad Spend) znamená návratnost investic do reklamy. Tento klíčový ukazatel měří efektivitu PPC kampaní tím, že porovnává výnosy z reklamy s náklady na její spuštění.
Čím vyšší ROAS, tím efektivněji reklama generuje konverze a zisky. Naopak nízký ROAS signalizuje, že je třeba optimalizovat strategii, aby se investice do reklamy vyplatila.
- Co je ROAS a proč je klíčový pro úspěch PPC kampaní?
- ROAS výpočet – Jak správně spočítat návratnost investic?
- Jaká je optimální hodnota ROAS?
- Co ovlivňuje ROAS? 5 klíčových faktorů
- ROAS v Google Ads a jak ho optimalizovat?
- Závěr: Jak zvýšit ROAS a maximalizovat zisky?
- Nejčastější dotazy o ROAS
Co je ROAS a proč je klíčový pro úspěch PPC kampaní?
Vzorec pro ROAS výpočet je jednoduchý:
🔢 ROAS = Hodnota konverzí ÷ Výdaje na reklamu
Například: Pokud investujete 10 000 Kč do PPC kampaní a získáte tržby ve výši 50 000 Kč, pak váš ROAS bude 5 (500 %).
Výpočet ROAS (Return on Ad Spend):
ROAS je tedy 5, což znamená 500% návratnost investice.
➡️ To znamená, že každá investovaná 1 Kč vygenerovala 5 Kč obratu.
ROAS výpočet – Jak správně spočítat návratnost investic?
- Sledujte náklady na reklamu – Google Ads, Sklik nebo Meta Ads mají přehledné rozhraní s výdaji.
- Nastavte měření konverzí – Správné trackování konverzí je zásadní pro reálná data.
- Zohledněte marže – ROAS sám o sobě nestačí, důležité je, zda vám zisk pokryje náklady.
📊 Chcete automatizovaně sledovat ROAS? Použijte Google Analytics 4 (GA4) nebo specializované reklamní nástroje.
Jaká je optimální hodnota ROAS?
Neexistuje jedna správná hodnota. Optimální ROAS se liší podle:
✅ Typu podnikání – E-shopy s vysokými maržemi mohou být ziskové už při ROAS 300 %, zatímco jiné firmy potřebují 1000 %.
✅ Cílů kampaně – Pokud chcete škálovat, můžete tolerovat nižší ROAS, zatímco pro maximalizaci zisku je třeba vyšší návratnost.
✅ Reklamní platformy – ROAS v Google Ads se může lišit od Skliku či Meta Ads.
📌 Průměrný ROAS v e-commerce se pohybuje mezi 500–1000 %, ale klíčové je individuální nastavení podle vašeho byznysu.
Co ovlivňuje ROAS? 5 klíčových faktorů
1️⃣ Míra konverze (Conversion Rate) – Čím více návštěvníků reklama promění v zákazníky, tím lepší ROAS.
2️⃣ Cena za kliknutí (CPC – Cost per Click) – Nižší CPC pomáhá udržet náklady na reklamu pod kontrolou.
3️⃣ Průměrná hodnota objednávky (AOV – Average Order Value) – Vyšší průměrná útrata zákazníka = lepší ROAS.
4️⃣ Kvalita reklamy – Dobře napsané reklamy s lákavými vizuály přitahují relevantní publikum.
5️⃣ Cílení a optimalizace kampaní – Špatně cílená reklama přináší neefektivní kliky, což snižuje ROAS.
📢 Chcete lepší výsledky v PPC reklamě? Kontaktujte naše odborníky a získejte bezplatnou konzultaci pro zlepšení vašeho ROAS!
ROAS v Google Ads a jak ho optimalizovat?
Google Ads umožňuje automatizovanou optimalizaci pomocí strategie Cílová ROAS (Target ROAS).
Je možné ale optimalizovat ROAS i pomocí doprovodných metrik jako jsou:
- CPC
- Průměrná hodnota objednávky
- Konverzní poměr
- CTR
- Bouncrate
- a další..
Na co si dát pozor při nastavování Target ROAS?
❌ Příliš vysoký cíl = Nízký počet kliknutí, nebo dokonce zastavení kampaní.
❌ Target ROAS nezachrání špatně nastavenou kampaň.
❌ Google Ads potřebuje dostatek dat – malý počet konverzí snižuje efektivitu strategie.
Jak zlepšit ROAS v Google Ads?
✔ Kvalitní produktový feed – Detailní názvy a popisy produktů pomáhají Google lépe porozumět nabídce.
✔ A/B testování reklam – Průběžné testování různých verzí reklam pomůže najít nejúčinnější variantu.
✔ Publika a remarketing – Cílení na zákazníky, kteří už váš web navštívili, zvyšuje šanci na konverzi.
✔ Průběžná optimalizace rozpočtů – Upravujte rozpočty podle výkonu jednotlivých reklamních sestav.
📌 Tip: Sklik místo ROAS používá PNO (Podíl nákladů na obratu) – opačnou metodu, která ukazuje, kolik procent z tržeb tvoří náklady na reklamu.
Závěr: Jak zvýšit ROAS a maximalizovat zisky?
🚀 Chcete z reklamy vytěžit maximum? Zaměřte se na:
✅ Detailní analýzu metrik – Sledujte CPC, konverze, AOV a další ukazatele.
✅ Neustálou optimalizaci kampaní – Průběžné testování a úpravy strategií.
✅ Správné nastavení cílového ROAS – Nepřestřelte cíle, aby Google Ads efektivně pracoval.
📢 Chcete lepší výsledky v PPC reklamě? Kontaktujte naše odborníky a získejte bezplatnou konzultaci pro zlepšení vašeho ROAS!
Nejčastější dotazy o ROAS
Co je to ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) vyjadřuje, kolik korun se vrátí za každou investovanou korunu do reklamy.
Jaký je optimální ROAS?
Optimální ROAS závisí na marži, cílech a odvětví. V e-commerce bývá 500–1000 %, ale hodnoty se liší.
Jak se počítá ROAS?
Vzorec: ROAS = Hodnota konverzí ÷ Výdaje na reklamu. Např. pokud investujete 10 000 Kč a získáte 50 000 Kč, váš ROAS je 5 (500 %).
Jak zvýšit ROAS?
Zlepšete cílení reklamy, optimalizujte CPC, zvyšte konverze a pracujte s remarketingem.
Jaký je rozdíl mezi ROAS a PNO?
ROAS měří návratnost (čím vyšší, tím lépe), zatímco PNO ukazuje podíl nákladů na obratu (nižší je lepší).
Kdy je Target ROAS vhodný v Google Ads?
Target ROAS funguje nejlépe u kampaní s vysokým objemem konverzí. Pro malé kampaně může být neefektivní.
