Mnoho e-shopů či online projektů s omezeným rozpočtem si klade otázku: SEO nebo PPC?
Jinými slovy – má smysl investovat do SEO a PPC marketingu, nebo se soustředit jen na PPC reklamu?
Správná odpověď často spočívá v kombinaci obou přístupů. Pojďme se podívat důkladněji na obě možnosti, jejich výhody, rizika a jak mohou spolupracovat.

Co je to PPC reklama? (Pay-Per-Click)

PPC reklama znamená, že platíte za každý klik (pay per click) na vaši reklamu. To je typ reklamy, kdy:

• zaplatíte, když uživatel klikne na váš inzerát;
• případně může být model založený i na počtu zobrazení (např. cena za 1 000 zobrazení) – záleží na nastavení kampaně.

Výhody ppc reklamy:

1. Okamžitý nástup efektu – když kampaň spustíte, návštěvnost může proudit hned.
2. Přesné měření a vyhodnocování – můžete sledovat klíčové metriky, jako jsou konverze, náklady na proklik, návratnost investice.
3. Segmentace publika – vybrat lze demografii, zájmy, místo, zařízení atd.
4. Flexibilita – rozpočet lze nastavit s limity, lze reagovat na sezónní výkyvy, skladové zásoby nebo konkrétní akce.
5. Různorodost platforem – PPC lze provozovat nejen na Google (Search, Display), ale i na sociálních sítích (např. Facebook), YouTube a jinde.

Nevýhody ppc reklamy:

• Výsledky končí, jakmile přestanete investovat – provoz kampaně je kontinuální náklad.
• Vysoká konkurence = vyšší cena za kliky (CPC).
• Potřeba odborné správy – bez nastavení a optimalizace nemusí být kampaň efektivní.
• Některé produkty nebo odvětví mohou mít omezení pro reklamu.

Co je to SEO (Search Engine Optimization)

SEO neboli optimalizace pro vyhledávače je soubor postupů, jak získat lepší pozice v organických (neplacených) výsledcích vyhledávání:

• Vylepšujete technickou strukturu webu (rychlost, mobilní verzi, interní odkazy, strukturu URL apod.).
• Vytváříte kvalitní a relevantní obsah, který odpovídá tomu, co lidé hledají.
• Budujete autoritu webu skrze získávání zpětných odkazů (link building).
• Sledujete a analyzujete chování uživatelů, provádíte úpravy.

Výhody SEO:

1. Dlouhodobý efekt – dobře optimalizovaný web s kvalitním obsahem může přinášet návštěvnost měsíce i roky po primární investici.
2. Credibilita a důvěryhodnost – organické výsledky uživatelé často vnímají jako důvěryhodnější než reklamy.
3. Nižší náklady na získání zákazníka (CAC) – po úvodní investici do SEO klesají náklady na akvizici ve srovnání s neustálým platbou za PPC.
4. Propojení s dalším marketingem – SEO obsah lze využít v kampaních, pro sociální sítě, e-mail marketing atd.
5. Stabilita – kvalitní SEO strategie přináší stabilní organický provoz, který není přímo závislý na reklamním rozpočtu.

Nevýhody SEO:

• Výsledky přicházejí pomaleji – často 3–6 měsíců nebo déle, než se projeví významný efekt.
• Méně přesné měření – u SEO je těžší určit, která konkrétní aktivita přinesla konverzi, oproti PPC, kde je vše měřitelné.
• Potřeba kontinuální práce – SEO není „nastavím jednou a je hotovo“, vyžaduje aktualizace obsahu, technické úpravy a link building.
• Vyhledávače mění algoritmy – musíte být připraveni reagovat.
• Nižší možnosti cílení – na rozdíl od PPC nemůžete cílit tak detailně demograficky nebo zájmově.

Pokud si nejste jisti, jak nejlépe rozložit váš marketingový rozpočet, mezi seo a ppc marketing, kontaktujte nás pro bezplatnou konzultaci – rádi zanalyzujeme váš e-shop a navrhneme strategii na míru.

Statistiky a trendy v SEO vs PPC marketingu (2025)

Abychom rozhodnutí mezi ppc a seo učinili co nejobjektivnější, pojďme se podívat na aktuální data a trendy:

• Podle Click-Vision je přibližně 53 % veškeré webové návštěvnosti výsledkem organického vyhledávání, zatímco PPC tvoří kolem 27 %.
• ROI (návratnost investice): SEO může přinést 12,2× návratnost oproti výdajům, podle SEOmatoru je průměrná ROI výrazně vyšší než u PPC.
• Konverzní poměry: U organických návštěv bývá průměrná konverze 2,4 %, zatímco u PPC se pohybuje kolem 1,3 % podle Keyo.
• Dlouhodobý růst: Podle Nine Peaks Media SEO strategie často přinesou 500 %+ ROI během 6–12 měsíců.
• Z hlediska důvěry: Podle SEO Sandwitchu až 80 % uživatelů přijímá spíše organické výsledky než PPC.
• Kombinace SEO a PPC: Studie ukazují, že použití obou kanálů dohromady může zvýšit celkové konverze a snížit náklady na zákazníka.
• Udržitelnost nákladů: Podle Digital World Institute (DWI) je po ~9 měsících SEO často výhodnější co do ROI než PPC.

Další zajímavý trend (zejména v mobilním světě): studie z roku 2025 ukázala, že placená instalace aplikace (PPC) může dokonce podporovat organické instalace následující den – ukazuje se komplementarita mezi placenými a organickými kanály.

Kdy je lepší investovat do SEO, a kdy do PPC

Z praxe a podle statistik platí následující úvahy:

1. Nový e-shop
   • Pokud jste nováčkem a potřebujete rychle generovat návštěvnost a prodeje, ppc reklama je často nejlepší start: rychlý nástup, možnost testovat klíčová slova, ověřit, co konvertuje.
   • Paralelně začněte budovat SEO, abyste v průběhu měsíců získali organický provoz.
2. Stabilní e-shop s již nějakou návštěvností
   • Pokud už máte prodeje a určitý rozpočet, investujte do SEO, abyste snížili náklady na akvizici a získali dlouhodobý přínos.
   • PPC pak slouží jako prostředek pro promo akce, sezónní kampaně, nové kolekce nebo testování nových produktů.
3. Špičkové kampaně / sezónní zvýšení prodeje
   • Chcete-li podpořit prodej v určité fázi (např. Vánoce, Black Friday), ppc reklama je velmi užitečná – umožňuje cílit a škálovat rychle.
   • Současně podporujte SEO obsah, aby dlouhodobě zůstávaly vysoké pozice a přitahoval organické návštěvníky i v méně aktivních měsících.
4. Omezený marketingový rozpočet
   • Pokud nemáte moc peněz, ale jste ochotni počkat, SEO může nabídnout levnější CAC (náklady na zákazníka) v dlouhodobém horizontu.
   • Můžete začít s menší PPC kampaňí jako testem, ale velkou část investic nasměrovat do SEO strategie s kvalitním obsahem a link buildingem.

Jak mohou PPC a SEO marketing efektivně spolupracovat

Nejde nutně o to vybírat jen jedno – ppc a seo mohou být synergické a vzájemně se posilovat. Zde několik způsobů, jak je kombinovat:

• Datová synergie: Klíčová slova, která konvertují v PPC, můžete použít i pro SEO obsah a blogy → lépe cílený a efektivní obsah.
• Zvýšení viditelnosti: Vaše stránky se mohou objevit v placených i organických výsledcích pro stejná klíčová slova → větší SERP dominanci a důvěru.
• Remarketing: Uživatele, kteří přišli přes SEO, můžete zacílit v PPC kampaních (např. remarketing) pro zvýšení konverzí.
• Testování a optimalizace: PPC slouží jako rychlý test klíčových slov, titulků, textů reklam – poté můžete ty nejúspěšnější fráze použít v SEO strategii.
• Snížení CPC: Když SEO přinese lepší organické skóre stránek a zvýší relevanci, zlepšuje se i tzv. „landing page experience“ — což může snížit CPC v Google Ads.

Nevýhody a rizika kombinace

Samozřejmě kombinace seo a ppc marketingu také přináší výzvy:

• Vyšší počáteční náklady: správa PPC kampaní + investice do SEO obsahu, technických úprav apod.
• Potřeba koordinace: obě strategie musejí být dobře sladěny, aby nedocházelo k plýtvání rozpočtem nebo duplicitním aktivitám.
• Riziko kanibalizace: v některých případech může PPC „žrát“ některé prokliky, které by mohly přijít organicky – je ale důležité chápat, že pro Google jsou organické a placené výsledky oddělené signály.
• Nutnost monitoringu: obě strategie vyžadují pravidelnou optimalizaci a analýzu výsledků.

Závěr: Jak vybrat strategii pro váš e-shop

• Nejde o souboj “SEO versus PPC”, ale spíše o promyšlenou kombinaci.
• Pro rychlé výsledky a testování je skvělá ppc reklama.
• Pro udržitelný růst a snížení nákladů na akvizici je klíčové SEO.
• Ideálně využijte oba kanály současně: PPC pro krátkodobé cíle + SEO pro dlouhodobé cíle.
• Sledujte metriky ROI, CAC a konverze – a podle dat upravujte rozpočet.

FAQ – často kladené otázky (PPC marketing & SEO)